تکنیکی که اگه اجرا کنید مخاطب جمله
نکنه اینم مثل بقیه دوره ها نتیجه نده
رو نه تنها نمیگه بلکه اونو ی چیز احمقاله میدونه
مشتری با احساسات خرید میکنه
حتما این جمله رو شنیدید اما جالبه بدونید این جمله بخش دومی هم داره که شاید مهم تر از بخش اولش باشه
مشتری با احساسات خرید میکنه اما با منطقش توجیه میکنه
در واقع اگه بخام ساده تر بگم اگه توی فروش ما با تحریک احساست کاری کنیم مخاطب توجهش جلب بشه اما اگه منطق رو راضی نکنیم مشتری در نهایت نمیخره حالا زمانی که مخاطب ازتون پرسید…
میترسم اینم مثل بقیه دوره ها جواب نده
این جمله از طرف مخاطب به این معنیه که شما کارتون رو درست انجام ندادید و مخاطب از نطر منطقی کاملا راضی نشده که دوره شما کاملا جواب میده یا نه.حالا مهم نیست که شما قراره چقدر تخفیف یا هدایا رو دورتون بزارید مخاطب به احتمال زیاد نمیخره.
حالا اینجا یک سوال میاد وسط…
چطور مخاطب رو از نظر منطقی ارضا کنیم؟
تکنیک های زیادی برای اینکار وجود داره(حقیقتش ۲۱ تا) اما تو این مقاله میخام راجب یکیش صحبت کنم که کمتر کسی بهش اشاره میکنه و شایدم شما ی روزی بش فکر کردید
تکنیک case studies
شما تو این تکنیک میاید یک داستان واقعی کوتاه و البته خلاصه راجب کسی که از محصول شما استفاده کرده و نتایج خوبی که بدست اورده رو میگید
نکته مهم تو این تکنیک اینه که باید داستان شفاف آموزشی کاربردی و واقعی باشه(البته بیان داستان هم مهمه اما ما فعلا باهاش کاری نداریم)
مثال:چطور علی شاملوزاده با تولید یک ویدیو کوتاه توانست در یک سال ۴۰۰ میلیون درامد کسب کند
حالا باید بگید که این شخص کجا تبلیغ رفته، چقدر بودجه داشته، ویژگی های ویدیوش چی بوده، گفتن نتیجه ای که گرفته و در اخر بگید بدست اوردن چنین نتیجه ای یکی از مزایای شرکت در دوره بوده
چرا این تکنیک اینقدر قویه؟
- اثبات اجتماعی:وقتی مشتری ببینه که افراد دیگه هم از محصول شما نتیجه گرفتن راحت تر اعتماد میکه
- گفتن داستان:گفتن داستان یک ارتباط دو طرفه میسازه که باعث ایجاد اعتماد میشه
- ایجاد همذات پنداری:وقتی مخاطب داستان موفقیت یک شخص رو میشنود تصور میکنه که خودش هم میتونه مثل اون موفق بشه
- مستند و واقعی بودن:زمانی که یک داستان واقعی و با جزئیات باشه مخاطب بیشتر بهتون اعتماد میکنه
شما میتونید از این تکنیک استفاده کنید و متوجه افزایش فروشتون بگید.اما اگه میخاید علاوه بر این روش از روش های دیگه هم استفاده کنید
من علی شاملوزاده هستم
می‌توانم با « نوشتن رشته استوری‌های فروش » به شما کمک کنم که چندین برابر حالت فعلی بفروشید بدون اینکه لازم باشد فالوورهای پیج‌تان از چیزی که الان هست بیشتر باشد
در واقع من به جای تمرکز روی جذب فالوورهای جدید، روی تبدیل همین فالوورها به مشتری‌های وفادار کار می‌کنم
اگر علاقه داشتید تا همکاری کنیم به این شماره تو واتساپ یا تلگرام پیام بدین
09368468203