مخاطب با احساسات خرید میکنه

• مخاطب با احساس خرید میکنه اما با منطقش توجیه‌ش میکنه

حالا یعنی چی با منطقش توجیه میکنه؟

حتما شما هم ی عده اطرافتون دیدید که از نظر درامدی درامدشون پایینه اما ایفون دستشونه.کافیه برید و ازشون بپرسید برای چی ایفون خریدید هیچ وقت بهتون نمیگن که با خرید ایفون از بقیه متنایز میشن و به قولی با کلاس دیده میشن در عوض بهتون میگن که دوربینش خیلی خوبه یا اصلا از ارزشش نمیوفته . در واقع درسته با احساس خریدن اما تهش با منطق اونو توجیه کردن حالا کافیه که دلیل منطقی برای خرید نداشته باشن اون موقع که اصلا سمت محصول نمیرن

اینجا میایم از یک تکنیک استفاده میکنیم تکنیکی که خیلی کم تو ایران استفاده میشه و باعث میشه مخاطب قانع بشه محصول شما رو انتخاب کنه و چون تعداد کمی استفاده میکنن بیشتر به چشم میاید

تکینک case study

شما تو این تکنیک میاید و یک داستان واقعی از کسی که از محصول یا خدمات شما استفاده کرده رو میگید.نکته مه اینه که تو داستانی که میگید باید سه تا چیز رو رعایت کنید.این داستان باید اموزده کاربردی و شفاف باشه(البته بیان و داستان هم مهمه که موضوع مقاله امروزمون نیس)